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小李，跟荣昌公司谈判了3次了，让步还不到2%？从我们的目标成本来看，必须将目前价格基础上再拿3%下来。”
  “范总，我已经跟荣昌公司的李总谈过了，李总的跟我们的合作态度很坦诚，至于价格甚至把其成本结构透明给我们，包括进货发票、生产工时等原始数据......”
  “那你还尝试了其他方法么？”
  “其他方法？......”小帅疑糊的眼神看着范总。

  从小李与上司范总的对话中感知，该谈的都谈了，该降的也降了，还有其他方法？......
我们知道，从商业的本质来看，价值流创造是一个连续传递过程，如果不去关注传递全过程，而仅仅关注某个或者某几个接口，显然难以达成自己想要的价值结果。怎么理解呢？从我们采购成本的结构来看，我们可以将采购成本等式为：

  采购成本=产品价格+订单处理成本+采购管理成本

  产品成本从明面上看是指供应商从获取原材料价格、设计研发成本、生产制造成本、仓储物流成本以及利润等。
  订单处理成本包括订单识别与分析成本、谈判成本、合同与检验成本等。
  采购管理成本指采购管理过程所涉及的平台综合成本。
  如此看来，我们的采购上面的成本理解三个成本总和：
  采购成本=供应商成本+接口成本+企业自身运营成本
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