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尽管互联网家装成为O2O浪潮中的热点，但大家都在忙着求生存，其对品牌建设方面并不太重视。土巴兔在2015年7月份宣布签约汪涵为代言人，并且很快在多个渠道铺设了汪涵的代言广告，一时之间，街头巷尾都可以看到汪涵手里拿着土巴兔的公仔广告。

汪涵的代言让土巴兔逐渐走向主流市场，也让众人对土巴兔有了更多的认知，特别是“装修就上土巴兔”的广告语更是让有装修需求的人对土巴兔印象深刻，设计公司、装修公司也纷纷被吸引。

推出代言人只是土巴兔提升品牌影响力的开始。招股书显示，土巴兔通过电视节目，如参与《天天向上》、植入《中国新相亲》等一系列品牌动作，不仅获得了品牌影响力的提升，也更好地向消费者诠释了土巴兔对于美好居住、温馨家装的追求。

5.走向成熟

按道理说熬过O2O这个周期后，互联网家装行业会越来越好了，但实际上互联网家装行业的“苦难”才真正开始。据不完全统计，不到3年时间，没有核心竞争力的互联网家装公司就倒闭100多家，互联网家装行业又开始了新一轮洗牌。

王国彬表示：“参与的人多了，就必定会有优胜劣汰，可能有些模式经验证是不成功的，被市场淘汰也是市场机制的正常反应，对我们没有什么影响。我们一直坚信“用户价值”导向一定是企业长期生存的根基。”

如今，无论是从互联网家装行业亦或是土巴兔本身来看，它都已经走向成熟，用户规模、设计师群体、装修公司群体、App产品、商业模式等，都已稳定成型，在行业里也保持着领先地位。

装修是一个链路冗长复杂且极具个性化的产业，互联网+家装能够走到今天，也是不易。

以往传统行业都把互联网当做是“家门口的野蛮人”，比如电商对实体零售业，搜索引擎和信息流对传统广告主，数字对纸质媒体，总是会有一方利益受损。而王国彬却以跟设计师、装修公司、家居供应商们合作共赢的方式，赢得了传统企业的好感，并且一做就是十年。现在，是王国彬迎来自己春天的时候了。

数据显示，截止2018年6月底，我国网购用户数量达到5.69亿人，网购渗透率为71%，而中国互联网家装行业2017年的渗透率仅7.3%，等着王国彬挖掘的空间还有很大