饮料品牌发展之路经销商成为关键

网络渠道急需提升
近年来，网络可谓是饮品品牌宣传的重要途径，像天猫这一类的品牌电商平台，不仅有着品牌传播的作用，还有着销售渠道的作用，可以说是双重作用。既能打造全国性品牌，又能成为全国铺货的销售渠道，所以才诞生了像三只松鼠这样的纯网购全国性品牌，然而从线上走向线下市场，从一二线城市走向低线城市，可能是成为今后打造全国性品牌的方法之一。
经销商有着意向不到的作用
过去时间中一直有一个趋势，消费者在终端销售场景中更多地主动选择喜欢的品牌，终端的推荐作用在弱化，强势品牌利用自己在消费者心目中地位，渐渐把渠道商弱化为物流商，上市公司中，包括白酒的洋河、调味品的海天，都是强势品牌的典型。所以以前食品饮料推出新产品，习惯于广告高举高打，强势的营销驱动，经销商只是负责“地面”配合。
但这两年，又有了新的变化，在品牌商吃掉杂牌军的份额之后，品牌商之间的竞争又上升为主要矛盾，消费者的选择性大大增强，加之缺乏全国性强势媒体的支持，品牌商又开始重新重视经销商渠道的作用，然而一直在沿用经销商的仟佰宠饮料品牌，在近年来的数据来看，新崛起的仟佰宠巧妙的进入市场，也打响了仟佰宠在饮料市场的一枪。
杯装奶茶龙头香飘飘之前擅长的营销打法在今年也遇到了新问题，新产品水果茶利用明星代言策略，销量一路上升，却在8月份销售旺季遇到断崖式下降，原因是之前冲饮奶茶的经销商并不适合做饮料这种高周转的大单品，导致终端消化不畅。从“把经销商变成物流商”到“充分让利与尊重，与渠道共赢”，相信这个趋势会给更多行业的竞争格局带来大的变数。
这次推出奶茶的伊利味可滋品牌，之前一直做高端风味奶，听上去做奶茶顺理成章。但奶与饮料，它们的消费目的、购买场景、消费场景都大相径庭。随着品牌+营销广告和经销商的模式，缔造了像仟佰宠这样的饮料品牌。在未来的时间中，仟佰宠这个饮料品牌可能会在饮料市场上占据一席之地。随着生活水平的提升和科技的快速发展，小饮料品牌也许能迅速占据市场份额，从而更好的抓取消费者的消费心理，因为在未来的几年里，有可能一个小团队就能创造上亿营业额。网络渠道急需提升
近年来，网络可谓是饮品品牌宣传的重要途径，像天猫这一类的品牌电商平台，不仅有着品牌传播的作用，还有着销售渠道的作用，可以说是双重作用。既能打造全国性品牌，又能成为全国铺货的销售渠道，所以才诞生了像三只松鼠这样的纯网购全国性品牌，然而从线上走向线下市场，从一二线城市走向低线城市，可能是成为今后打造全国性品牌的方法之一。
经销商有着意向不到的作用
过去时间中一直有一个趋势，消费者在终端销售场景中更多地主动选择喜欢的品牌，终端的推荐作用在弱化，强势品牌利用自己在消费者心目中地位，渐渐把渠道商弱化为物流商，上市公司中，包括白酒的洋河、调味品的海天，都是强势品牌的典型。所以以前食品饮料推出新产品，习惯于广告高举高打，强势的营销驱动，经销商只是负责“地面”配合。
但这两年，又有了新的变化，在品牌商吃掉杂牌军的份额之后，品牌商之间的竞争又上升为主要矛盾，消费者的选择性大大增强，加之缺乏全国性强势媒体的支持，品牌商又开始重新重视经销商渠道的作用，然而一直在沿用经销商的仟佰宠饮料品牌，在近年来的数据来看，新崛起的仟佰宠巧妙的进入市场，也打响了仟佰宠在饮料市场的一枪。
杯装奶茶龙头香飘飘之前擅长的营销打法在今年也遇到了新问题，新产品水果茶利用明星代言策略，销量一路上升，却在8月份销售旺季遇到断崖式下降，原因是之前冲饮奶茶的经销商并不适合做饮料这种高周转的大单品，导致终端消化不畅。从“把经销商变成物流商”到“充分让利与尊重，与渠道共赢”，相信这个趋势会给更多行业的竞争格局带来大的变数。
这次推出奶茶的伊利味可滋品牌，之前一直做高端风味奶，听上去做奶茶顺理成章。但奶与饮料，它们的消费目的、购买场景、消费场景都大相径庭。随着品牌+营销广告和经销商的模式，缔造了像仟佰宠这样的饮料品牌。在未来的时间中，仟佰宠这个饮料品牌可能会在饮料市场上占据一席之地。随着生活水平的提升和科技的快速发展，小饮料品牌也许能迅速占据市场份额，从而更好的抓取消费者的消费心理，因为在未来的几年里，有可能一个小团队就能创造上亿营业额。