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1960年，即开业整整一年时，安利售出的产品价值超过了50万美元。第二年在大急流市附近开办了自己的工厂。3年后的1963年，销售额则为2100万美元。虽然这个成绩已经很不错了，但是理查却不容许有丝毫的“美化”。有一次，理查发现一名导览人员对参观公司的访客说：“我们能轻而易举地实现1亿美元的销售额。”导览员讲得眉飞色舞，理查却皱起眉头。理查把这位导览员悄悄拉到一边，说：“等一下，这个行业从来没有人达到过1亿美元。我们要对自己说的话负责任，而不是过度吹捧自己。我们只要老实告诉大家已有的成就，就很了不起了。”

1970年，安利销售额突破1亿美元大关，这时导览员们才把这个好消息告诉每一位访客。也许你觉得理查有点太较真儿了，但正是因为他把诚信视为事业的基石，安利才能健康持续的发展至今。