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有这样一则故事：一位年轻人，身背“健康”、“美貌”、“才学”、“金钱”、“荣誉”、“机遇”、“诚信”7个行囊走到渡口要摆渡过江，当船行至江中，风起浪涌险象环生。艄公说年轻人的行囊过多，必须丢弃一个背囊。年轻人思索半天，觉得“诚信”不及其他6个有实际作用，便把“诚信”抛向江中。老艄公转身便把年轻人推入江中，落入江中的年轻人大骂老艄公不讲诚信，结果老艄公说：“你不觉得诚信有用，我也这么觉得。”

理查·狄维士从年轻开始，就一直牢牢抓住自己的“诚信”行囊，在他看来，所有成功的推销员都为人诚实。诚实是建立信任的保证，而信任是与顾客建立持久关系的保证。如果顾客发现你在说谎，那么这种关系也就结束了。你可以不诚实做成一笔生意，但是与同样的顾客做不成第二笔。成功的推销员不会只关心某一次的生意，他更关心与顾客建立长期的关系。在他的创业生涯中，他始终把诚信放在首位，甚至有的时候不得不为了“诚信”丢掉“金钱”和“机遇”。