新手微商代理什么产品好怎么代理婧氏灵芝孢子油

难点，就是旅游的时候泳衣穿不上，不好看。深挖痛点，就是可以继续问问题，或者寻找共鸣点，说我有一个小姐妹也是也这样的，160斤，家里非常有钱，但是每次我跟她去逛街买衣服的时候，总是说穿着不好看，记得有一次去商场，她看上1万多的连衣裙，但是人家到处调货都没有她穿的尺码。

    后来只能看见喜欢的衣服，买不到，在下来就是给她提供一个方案，说我那个小姐妹，后来励志，她通过3个月的时间，成功，以前从160斤，现在只有120斤了。然后立刻发两张准备好的图片过去。 这样的一个SPIN法则是非常适用在销售过程中。

步骤六：了解顾客的购买理由并寻找顾客核心情感的需求

举个例子，一个顾客来找我们询问产品，不可能是无缘无故的来找我们，肯定是有内在原因的，比如受刺激了，比如发工资了，比如体检的时候受医生告诫了。

首先搞清楚，顾客真正的需求是什么，比如说，胖人的需求是瘦下来，有肾虚的需求是把肾调理好，我们找到顾客真正的需求，就好深挖痛点。

步骤七：让顾客产生购买欲望

一般销售员是满足顾客的需求，顶尖销售员是创造顾客的需求，即所谓“攻心为上”。

    创造需求，让顾客产生购买的欲望，创造需求的意思，就是挖掘顾客的难点和痛点，比如买肾包的顾客，我们就可以问她，平时工作是不是非常辛苦，工作压力比较大，然后晚上要起来上几次厕所，晚上不能达到熟睡的睡眠深度，容易多梦。这样跟顾客对话，他的一些情况都反映出来，我们再说，如果长期这样下去，容易引起肾功能障碍，严重的会引起肾虚，肾积水。

    严重影响身体和身心健康，对家庭也会造成负担，然后再举例说明，我们有一个这样的顾客，在用了肾包以后，头发也长出来了，身体也有劲了，腰酸腿疼的毛病也全部解决了。了解顾客的心理状况，说到她心坎上才会促使她愉快的购买。在顾客咨询的过程中，一定要学会医生望闻问切的方法，不要被顾客牵着鼻子走。

    医生其实用眼睛一看，就知道是扁桃体发炎，她再让我们张嘴，用手电筒打着，查看嘴巴里的情况，然后用听诊器去听心跳，这样的行为，从侧面来增加了我们对病情未知的恐惧。

如果医生刚上来就说，扁桃体发炎，挂水两天，再开药3盒，总共280块钱，我们肯定心里要忐忑。

    医生从头至尾，都是在诊断，到后开药了，都不说的价格。所以我们也可以学这样，不要轻易的报出产品的价格。或者到后，我们可以这样给顾客讲，我们的公开指导价是880元，但是你是朋友介绍的，我给你基本上成本价580元。 这样顾客也比较容易接受。

因为每个人都有贪小便宜的心理，我记得以前在卖衣服的时候，我报出一个价格，买衣服的一个顾客，当场就怼我了，说你是皇帝啊，金口玉言啊，我买衣服就从来没有不还价的。

 
步骤八：承诺与成交

承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。