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大家好，我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半，每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下，我是聚米微营销实战导师，一名主播，也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱，更重要的是能利用自己学到的知识，去帮助一群没有背景，没有人脉的宝妈，大学生，上班族等社会底层人员，去实现创业梦想。利用一步手机，一个微信，将互联网生意做到全国各地去，4年多来我一直这么做的。
微商100%勾起客户购买欲的介绍产品技巧！ 很多人都以为微商就是在朋友圈卖卖货，有客户上门就随随便便说几句就好了，但是这样随随便便就能做好微商？不！微商卖货并不是想象中那么简单，关键得会说。 当然，说话谁都会说，但是想要说到别人的心坎里，打动客户买单就不是一件容易的事情了。那么微商到底怎样才能做到口才好呢？好口才的判断标准就是能否说服和打动顾客。 在面对不同的顾客时，我们得换着说，根据客户的需求去把自己的产品特点突显出来。 下面我们就来说说微商销售中经常用到的语言技巧。 一.引起画面感 这是微商必须具有的基本功，因为绝大多数时候我们都是隔着屏幕跟客人聊天，再怎么发视频客人也摸不到产品。 要是这时候您能勾起客户的想象，让顾客脑海中浮现出用你产品后的美好情景，那么，相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。 而且切记这四个字“趋利避害”，顾客买你产品无非是想生活更美好或者是觉得在你这里买有保障。所以，我们尽量描述让客户变得更好的场景。 你在跟客户介绍面膜如何补水，美白的效果，薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]还不如直接说顾客用面膜后的脸会变得更加弹嫩，更加白。 二.用“身边人”举例 很多酒吧或者咖啡店都会有摄影师免费为你拍照，然后把照片贴在墙上或者挂在一些显眼的地方。 这么做很简单，每天都有不少客人进进出出，你把照片贴上去，万一是某个新客人的朋友在照片里面了，你还担心这位客人会走吗？ 请明星过来拍个照谁都会，但谁都知道只是来做个广告而已。带来的只是短暂的火爆。但是把顾客身边的朋友放在照片里，这带来的经济效益将是长远的。 朋友的介绍比起明星宣传更有说服力。 三.数字与打比方结合 这本来是两个技巧，但是我发现结合起来的效果会好很多。 数字的本身是枯燥的，但是运用在文字里面，它就会尤其明显。而且利用数据，会提高客户对你产品的可信度，增强专业感。而打比方，更加的接地气，是顾客经常遇到的情景，两者结合，将发挥巨大威力。 我在这里由浅到深地给大家举3个例子： 个，今天早餐我吃了10个大馒头。这就能很清晰地表达我很能吃。 第二个，我是个卖跑车的，那么我怎么介绍跑车跑得快呢？ 这台车4秒就能从0提速到100公里/小时。开过车的人都知道是什么概念。 第三个，我想介绍一豆浆机的工作效率是别家达不到的： 你起床后去把豆放进机器里，按“开始” 薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]后就能去洗漱了，洗漱完了发现豆浆已经打好了，直接能喝。 你们说这豆浆机好不好？快不快？ 所以，多利用一些日常的场景，再加入数据，这样的效果会更好。 四.多做对比 其实上面第三个例子我也有用到一点对比，这里讲详细一点。对比很好理解，就是那别人家的短处突出自己的长处嘛。 聪明的微商一般拿两三家甚至更多来做对比：这家的豆浆机打豆要10分钟，那家需要7分钟，还带渣，而我家的厉害了，只要3分钟！ 由此可见，用市场数据做对比，比简单的产品数据对比有效得多。 总结 在我们实践中，一句话就可能包含上面全部知识点，所以大家要学会融会贯通，不要把它们看成单独的点，我只是分开来讲你们会容易理解。我们微商不是胡说八道，而是有针对性的介绍！只要我们多费时间琢磨，研究销售话术，为每位顾客量身定制一套说辞，这样你想产品卖不出去都难。 如果你还有其他问题，带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]，我会尽可能的帮助你们。