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大家好，我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半，每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下，我是聚米微营销实战导师，一名主播，也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱，更重要的是能利用自己学到的知识，去帮助一群没有背景，没有人脉的宝妈，大学生，上班族等社会底层人员，去实现创业梦想。利用一步手机，一个微信，将互联网生意做到全国各地去，4年多来我一直这么做的。
我先提问，你们觉得，如何才能招商？吸引力法则？引起别人的兴趣？精致的朋友圈？被人信任？专业？让人看到真的有赚到钱？漂亮的作图？ 我觉得这些都很一般，其实你们自己都说服不了自己。 今天还是干货，并且是升级版，对于很多不会快速崛起微商事业的孩子来说，今天的分享可能对于你们来说是一把钥匙。开启通往组建团队的钥匙。好了，开场白不多讲，下面切入正题。 微商如何招商？同样三要素： 选对品牌让你招商有底气。 第二尽量拿高级别让你招商有面子。 第三学会自我包装让你看起来很了不起。 如何对应做好这三件事呢？下面就是我的方法。 ，选择让你有底气的品牌，那不言而喻，我现在做的品牌就是，因为品牌名誉口碑好，公司背景实力强，产品会说话，顾客买账，所以拥有这几点的品牌商品，是你去招商的步，也可以说是基础。 第二，拿高级别让你有面子，我们应该都明白，在招商过程中，就是大鱼吃小鱼，基本上，想做代理的人，不会随便跟个顾问，销售经理做。至少也得是总监以上，为什么，因为安全感，因为实力，因为意向代理有心思的，薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]人家也想谋发展，那么跟着一个级别一般的代理商，人家说不定起步都会比你高。 第三，学会自我包装，这里我必须强调，我提倡的自我包装，不建议假大空，也就是吹牛吹的不落地，自己没有那么多，却说的很过。我说的包装，也就是你首先要是一枚高级的销售官，然后你做了一手好图，会拍照，会打扮，会讲话，让人觉得你亲切，可爱，舒服。然后具有很高的情商，语言沟通能力，以及交际能力。 Ok，招商基础三要素完善以后，也就是你的硬件条件具备以后，开始给大家拆分软件添加。 ，懂得善用自我周围人脉。这一点是微商起步的步基石，很多人并不懂得如何运用。有些是碍于情面，有些是主观意识觉得自己人不想开采，怕麻烦。可你们忽视了，当你们不开店，不做实体的时候，如果连周围资源都放弃，何谈销售这件事。 那周围人也分很多种，我的建议是，沉下心，可以琢磨筛选，其实你如今的创业是一件积极，向上的事情，不偷不抢的，为啥不好意思，寻找志同道合的朋友，一同来做这件事，你们之间有感情基础，信任积淀，所以更加容易达成共识。 第二，懂得扩张自己的圈子，这个扩张对于你的招商尤为重要，无人脉，无生意，很多生意惨淡的，我发觉，是性格问题，闷闷的，或者有点脸皮薄。那，我们都想引流，可引流方法，就是靠你自己去接触人，去开发人，例如通过朋友认识朋友，例如逛街做美甲和卖衣服的老板混熟，和一起做美甲的邻座顾客聊天，和美甲店老板娘加微信。 这是线下的一些有效的增加扩张人脉的方法，有些人是知道的，可方法不对，另外不敢尝试。 第三，懂得与已经产生销售关系的朋友，客户建立粘性关系。这个很重要，同城的经常约个下午茶，外省的经常问候，薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]生日了记得送祝福，多关心。话来话去即便此刻不提自己的品牌，也是为日后做铺垫。 另外，招商的另外一个秘籍，是分组标签。我有这个习惯，并且一直坚持，近太忙，没时间做，一旦有精力，我还是会做。如何分组标签？！我曾经跟两位总代传授过，其中一位，采用后，效果非常明显。那就是从此刻起，整理你的朋友圈，不论用多久，挨个去手动整理。 看看那些可用，那些废弃，第二把顾客列一组，把意向代理列一组，把大咖列一组。当你是销售初期，那么请多与顾客互动，群发，朋友圈艾特等。那么当你进入招商组建团队时期，多与意向互动，群发一些招商内容福利，朋友圈有关招商的公告艾特一下。当你走入后期，可以对接这些大咖的时候，直接去开条件谈判，这就是招商分组标签论。大家学会了吗？ 招商，无可厚非，就是你要强大，唯有你吸引人，你有足够的能量去辐射别人，那么才会有很多人愿意来跟着你，做这件事。分组这个，非常关键，也靠毅力坚持，所以功夫不负有心人，这句话到哪儿都受用。 招商还有一点，真诚，有很多微商，其实习气不好，人都是有感受的，所以真诚尤为关键。并且，销售者需要对产品熟记于心，那么招商者，就需要对你的公司背景，发展规划，团队优势具有一定的认知。 招商的时候，一定要尽可能的说清楚，说详细你的优势在哪里，你可以提供什么给别人，她如果加入你，她会有那些福利。这些事，是人人关心和重视的，所以在你们面对意向加盟商时，切不可忽略。 很多人告诉我，我的产品利润低，我谈代理，都不好意思去谈利润。那我来教你，如何正确打开地招商对话模式。 ，我会详细介绍公司背景实力。 第二，我会讲我们模式的利弊，我会站在对方的角度帮助他清楚理清思路，如果她想创业想赚钱想谋负责。 第三，我会以我为例子，不夸张不作假不说谎，真诚的与她分享我的六年多微商感悟，以及我是为什么后落脚于现在的产品，薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]并且专心致志，一心一意。 第四，我会讲公司的激励制度，这是给有能力的人准备的，所以如果你有能力，你就有更多的钱可拿，如果你没能力，即便这个品牌，代理价差额100元，你照样是不赚钱的那个人。 第五，我会讲国情，以及未来发展趋势，和长久性稳定性创业正确模式，我不会套路别人，但我会用事实的数据，以及我所知道的事情，去一五一十的告诉对方。 所以，招商者，首先你要有底气，有面子，有形象，然后你就是要有内涵，东西，还有条理性。空有皮囊千篇一律，朋友圈比比皆是。如何让别人快速被你吸引，并且认定加入，真的需要两把刷子了。有些低价乱价的老鼠屎，例外，只要是认真想做一件事的，我的方法屡试不爽。 那后再讲一个关于招商的致命点，那就是一定不要太盲目，要找和你三观尽可能相同的人，明摆着这个人就怀揣着卖白粉的心。想一夜暴富，你跟她讲匠人之心？讲产品？讲未来发展？！对牛弹琴，所以在招商这条路上，学问也是不少。 今日分享的即是基础也是重点，总之，讲什么，你们左耳进右耳出，也没用，一切还需要自己去多思考，多实践，多付出。万变不离其宗，销售也好，招商也好，打造好自己，引流好人脉，做好口碑，那，你做这件事，就会越来越顺。 有些人曾经对我说，你老微商，你赚钱多，所以你方法多，人脉广，有动力。好的，那我想说，我也是从0起步的，并且我半中腰还滑坡过，如果没有一点自我约束性，自觉性，我不会再站起来。未来如何我也不知道，但我一直不怕跌倒，因为我已经掌握了爬起来的能力。 我一直都认为，女性是坚强的，比男人都坚强，这几年我的经历，让我已经忘记了痛是啥感觉，失败多可怕，或者说抱怨能有什么用，这几年的经历教会我，遇到机会就抓住，就努力，就全力以赴，遇到困难就面对，薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]去克服，去战胜，人越长大，越孤独，肩膀责任就越重，谁都不会比谁活的轻松，要想不落于人后，唯有自我较劲。 不偷不抢，不坑不骗，不害人不损人的前提，就使劲的虐待自己吧，因为只有你自己对自己狠，别人的狠对你来说，才不是事。 想做一个团队领导者，不首先学会给予别人东西，你想想，多空虚。目前微商，只把价格表给别人的上级，那只能叫做批发商。 坚定不渝的做一件事，也是招商精髓，没有人愿意跟一个三心二意的上级。 我说的三心二意，不是同时认真做几个品牌哈，是朋友圈像杂货铺。 今天我就感动了一个老代理，找我买了一套护肤品。曾经被微商伤透心的人，因为我的坚持，召回了她的信任。未来如何未知，至少她办了顾问，开始愿意试试我们的产品。那，顾客和代理商也分三六九等吧，有些人就是爱看乱七八糟，喜欢乱七八糟的，所以这类人，不稳定，也做不长，做不好，所以加入不加入，对我们来说，不太重要。我更加希望，你们通过吸引的都是有能量的人，这些高能量人群，也会带动你们，良性循环。
如果你还有其他问题，带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]，我会尽可能的帮助你们。