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目前，整个托盘市场竞争残酷已经成为不争的事实，托盘厂家在这种行业背景下自然也面临着调整。纵观当下托盘市场，厂家想要在复杂的竞争环境中赢得发展，也面临着诸多方面的挑战。在转型变革已然成为大势的托盘市场上，厂家是从产品出发还是从营销方式上实现变革呢?
托盘厂家产品升级势在必行
目前，很多中小托盘厂家都停留在底层面的产品生产层面。对他们来说，产品的产量及销量是为重要的。为了提升这两个方面的业绩，他们会在生产效率、价格上花心思，以求达到量上的突破。他们认为，中低端产品可以快速回笼资金，且市场需求量大、销售速度快。但是，这种模式的利润空间很小。其实，这种单纯求量的做法并不科学，也无法从根本上提升厂家档次和实力。粗放型的生产模式会直接造成较大的资源消耗，产品质量难以保证，实际的经济效益也很低。
近几年来，国内托盘市场趋于饱和，托盘厂家的发展更是受限于大经济环境。产品升级几乎成为不少托盘厂家摆脱危机的重要武器，产品升级的重要性显而易见。面对近几年来的经济困局，部分厂家首先选择产品升级转型来应对危机，抱着有危便有机的心态，先接受互联网思维，将厂家由传统型向互联网型升级，以适应更为进步的市场经济。
托盘厂家需注重营销方式的转变
如果说产品升级是托盘厂家的硬性改革，那么营销思维的转变就是厂家占领市场的迂回道路。相比产品升级，营销思维的转变更能够直接为厂家带来更好的销售利润。如此看来，在纷繁的市场发展中，托盘厂家更应该注重营销思维的转变，积极入市。
终端为王曾是本土托盘厂家超越跨国公司的法宝之一。但随着市场竞争环境的变化，终端为王营销模式的优势在削减，而产品与品牌的劣势凸显。没有品牌拉力，没有产品力、品牌力的协同，完全靠在终端上促销，厂家就缺乏真正的竞争力。这就需要从以价格竞争为基点转向产品差异化与品牌竞争，要以差异化打造用户无法抗拒的产品，要通过品牌整合来拉动渠道。营销模式要从单一的终端为王到终端与产品、品牌的互动有效协同。
因此，对于托盘厂家来说，在当下市场竞争中，厂家想要逆势突围，就需要在连接市场等本质工作上着手，唯有从实际出发，托盘厂家才能在未来白热化的市场竞争中赢得更好，更加长远的发展。
关键词：塑料托盘
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