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电销小知识
见面但不谈销售可以避免自己的销售行为被扼杀在摇篮中,而且也能了解更多的客户信息。乔•库尔曼本着这一原则,在次见面中不谈销售,从而了客户的警戒心理,确保了和客户面谈的机会,同时也赢得了客户的好感。另外我们在次与客户见面时一定要注意以下几点。
保持良好的心态
销售员在拜访客户时,不但不要提及销售,还要保持良好的心态,要面带微笑,不要给自己和客户压力,这样在客户面前我们才会显得更有亲和力。
销售员虽然不谈销售,但是一定要获得客户对自己的好感。 一定要做到在承诺的短暂时间里引起客户的兴趣、激发客户继续交谈的意愿,这样才能为自己赢得更有利的局面。
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