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电销小知识

见面但不谈销售可以避免自己的销售行为被扼杀在摇篮中，而且也能了解更多的客户信息。乔•库尔曼本着这一原则，在次见面中不谈销售，从而了客户的警戒心理，确保了和客户面谈的机会，同时也赢得了客户的好感。另外我们在次与客户见面时一定要注意以下几点。
让客户说话，多了解有用的信息
销售员在拜访客户的时候尽量多问问题，多听客户说话，这样做的目的一来是为了多了解客户的信息，二来是为了变单向沟通为双向沟通，让客户由被动接受变为主动参与。
 
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