做食益兽代餐粉婧氏仁和胶原蛋白酵素代理如何精准引流

大家好，我是聚米婧氏总代聚米联合创始人艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].
近经常在和一些微商聊天的时候，发现他们大的问题除了不会精准引流以外，然后就是不会聊天，不会沟通技巧。
沟通技巧对于微商来说是必备的一项技能，如果不会客户沟通技巧，那么做微商就很难做大。不知道怎么跟客户沟通，我建议你不要做微商
今天我来说说怎么和客户沟通。如何提升和客户的沟通技巧呢？
要解决这个问题，我们需要知道客户对交易的抗拒点，这样才能形成清晰的沟通思路。

我将客户的抗拒点分为三类：价格、信任、习惯。
一、价格抗拒
我们在线下购物时，砍价其实是一种心理博弈，但线下购物是自己主动找上门的，而微商往往需要主动上去兜售生意，这导致在价格谈判上，我们处于很大的弱势。
如果是招收代理，价格方面终透明化，基本没有商量价格的余地。
如果在价格上有分歧，你仍然想要达成交易的话，正确的沟通方式是告诉对方产品市场大，让对方相信付出的钱能赚回来。
而如果是卖货，虽然价格可以自己灵活处理，但我并不推荐在价格上给出太多的让步，我们能做的就是将产品的价值告诉对方，让对方感觉物有所值。
直观的方式就是通过对比的手法，说明自己的优势。
找到同类产品中，同价产品没你的好，有你好的都比你贵的案例即可，这样就能有理有据说明的价格优势了。
二、信任抗拒
顾客的疑虑分为两个方面，对产品的疑虑和对人的疑虑，微商行业名声不佳，如果是陌生顾客有疑虑也是非常正常的。
对于人的顾虑，需求长期营造自己的个人形象。
如果是对于产品的顾虑，如果是招商代理的情况，可以将品牌书能背的都“请”出来。
如果是卖货，对方担心产品的效果不好，甚至是假货。艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]你除了要提供产品和品牌的各种信息以外，还可以通过提供售后保障的方式解决。
实在不便提供售后保障，也可以临时截取成交信息，提供一些案例，但一定要确保案例的真实可信。
三、习惯抗拒
很多产品是容易形成消费习惯的，品牌、购买方式、产品体验都能形成固定的消费习惯。
习惯的品牌，食品容易形成习惯的口味，小物件习惯去超市购买而不是线上，这些都是消费习惯的例子。
按照流量来源的不同，如果是不精准的流量，她们甚至有从来没有购买过微商产品的经验，通过微商渠道购买东西就不符合她们的习惯。
那你如果和他说产品如何如何好，基本上是做无用功，正确的思路是告诉她你作为微商能给她更好的服务，尝试去说服让她尝试新的购买方式。
至于品牌问题，可以通过了解对方习惯品牌的一些价格、负面报导等问题，去突出自己的产品的优势。
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结束语
在任何交易中，对方抗拒什么，你给她解决什么，这是打消对方疑虑的正确思维方式。
当然所有的抗拒点会不断产生切换转移，比如她认识到你的价格合适，价格抗拒解决了，就会产生信任上的抗拒。
信任问题解决了，她可能突然觉得你的产品不符合她的使用习惯。
顾客的心是多变的，永远不可能确保100%的转化率。
我们能做的只要掌握正确的思路，才能不至于在不断的沟通中迷失方向。
如果你有不懂得地方，可以带上问题来咨询我薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]。带上执行力，我们一起加油。